Vender muebles en Estados Unidos es más fácil de lo que crees. A pesar de la distancia, es posible establecer toda la operación de ventas en el país: desde el envío de la mercancía hasta la venta de productos al cliente final. 

El ecommerce de muebles en Estados Unidos ha crecido en los últimos años, representando esto más oportunidades para los empresarios interesados en invertir en el sector. 

Si ya formas parte de este sector en Latinoamérica y quieres expandir tu negocio, puedes explorar la opción de comerciar de manera transfronteriza. 

A continuación, te explicamos las ventajas de hacer negocios en el sector mobiliario estadounidense y cómo puede hacer viabilizar tu operación en el país. 

El mercado del muebles en Estados Unidos

Para 2021 se espera que el consumo de muebles y ropa de cama en Estados Unidos  alcance los 119.800 millones de dólares. 

En este sentido, las ventas de muebles y decoración representan el 12% del total de ventas generadas por el e-commerce en Estados Unidos. Según una estimación realizada en enero de 2021, en 2020 el porcentaje de estadounidenses que compró muebles o artículos para el hogar en Internet fue del 18%.

Si hablamos de marketplaces en Estados Unidos, Wayfair es uno de los líderes, siendo el responsable de gran parte de las ventas de muebles en el país, compartiendo este mercado con otros minoristas como Overstock, Target y Amazon

¿Cuál es el monto promedio de cualquier transacción en estas plataformas? 

  • Overstock: U$289,26 
  • Wayfair: U$258,27
  • Target: U$118,78
  • Amazon: U$108,34

¿Cómo vender en Estados Unidos?

¿Qué debes hacer para empezar a vender en Estados Unidos? En primer lugar, registrar tu empresa en territorio estadounidense. Todo el proceso de constitución de la empresa puede realizarse a distancia y la documentación necesaria para iniciar el procedimiento es muy sencilla: solo necesitas un pasaporte válido. 

6 pasos para abrir tu empresa en Estados Unidos

  1. Elige el nombre de tu empresa y comprueba si está disponible en el estado que escogiste para registrarla. (Puedes utilizar esta herramienta
  1. Defina la categoría de tu empresa entre LLC y C CORP. Ambas categorías son similares a las categorías de sociedad de responsabilidad limitada y compañía anónima utilizadas en latinoamérica para distinguir a la persona física de la jurídica. (Descubre la diferencia entre LLC y C CORP aquí)  
  1. Escoge un estado para registrar tu empresa. Muchos empresarios latinos eligen Florida como destino, sin embargo, vale la pena conocer las condiciones y los impuestos no solo de Florida, sino de otros estados para elegir la opción que mejor se adapte a tu negocio. (Obtén más información aquí)
  1. Contrata una dirección virtual para recibir correspondencia importante de tu empresa. 
  1. Solicita el EIN para iniciar tus ventas en Estados Unidos. El Número de Identificación Patronal Federal (EIN) es un número proporcionado por el Servicio de Impuestos Internos (IRS) que permite el registro de todas las transacciones realizadas por la empresa y garantiza el pago de impuestos. 
  1. Abre una cuenta en un banco norteamericano para realizar las transacciones de tu empresa. Recuerda que esto puedes hacerlo a distancia. 

Exportación de muebles a Estados Unidos

Cualquier empresa constituida en Estados Unidos puede importar y exportar. Esto significa que, desde el momento en que se completa el proceso de registro se puede proceder a enviar sus productos al país o incluso vender a cualquier parte del mundo.

Las condiciones para exportar a los Estados Unidos son: 

  • Los cargamentos de hasta 2.500 dólares no necesitan despacho de aduanas, es decir, liberación de la mercancía en la aduana para que pueda entrar en el país. 
  • Las cargas que superen esta cantidad requieren de un agente de aduanas responsable del despacho de la mercancía, además de un seguro (fianza aduanera) que puede contratarse para cada envío o anual. 
  • El impuesto varía entre el 0 y el 37,5% y la media se sitúa en torno al 5%. Para comprobar la tarifa exacta, acceda a este enlace. 

Logística para muebles en Estados Unidos 

Una vez que tu producto está en los Estados Unidos, debe ser enviado al almacén responsable, donde será almacenado y preparado para su envío cuando se realice una compra. 

Para los latinos que dirigen su operación de manera remota, una buena opción es contar con empresas 3PL (Third-party logistics), responsables de cuidar el cumplimiento de tu operación. 

Tu mercancía es recibida por la empresa responsable y almacenada en el almacén, o depósito, luego es organizada, empaquetada y preparada para su envío cuando un cliente haga un pedido. 

El envío de mobiliario se realiza a través de empresas de transporte específicas como AAA Cooper, Averitt Express, Estes Express Lines y Pilot.

Ventajas de tercerizar la logística de tu operación de ventas

  1. Evitas gastos de montar tu propia gestión de cumplimiento (fulfillment).  
  1. Cuentas con el apoyo de aliados que estarán en Estados Unidos encargándose del envío de la mercancía al cliente final. Para saber más sobre fulfillment, accede a nuestro ebook gratuito “Todo lo que necesitas saber sobre fulfillment en los Estados Unidos“.

Para entender mejor cómo abrir un negocio en Estados Unidos, programa una reunión gratuita con uno de nuestros expertos.