Amazon, Ebay, Etsy …

Marketplace es la solución emprendedora y democrática que supera las barreras locales. Amazon, Ebay, Walmart y otros grandes competidores eligieron este modelo de negocio para obtener acceso al minorista en línea con buena asistencia.

Las tasas y comisiones pagadas a estos canales de ventas en línea representan básicamente poder utilizar su audiencia para vender sus productos.

Este modelo proporciona la posibilidad de probar la adherencia de su producto con una audiencia ya existente, a diferencia de desarrollar el propio ecommerce que requiere una mayor inversión en marketing para crear su propia audiencia.

Con esto, los Marketplaces vienen ganando más fuerza en el comercio online. Amazon, por ejemplo, representa más del 40% del comercio minorista en línea americano!

¿Por qué vender en Amazon americana?

Nada mejor para empezar que con la pionera y más grande de todas, Amazon. La empresa estadounidense es la mayor minorista online del mundo, ya que se posicionó como uno de los primeros e-commerces del planeta. Su nombre carga mucha fuerza, por lo que su mercado es tan poderoso.

Amazon viene aumentando sus operaciones en el mundo, de esta forma, presenta una gran oportunidad para expandir su negocio a diversos mercados, incluido el estadounidense.

Lo interesante de Amazon es que también ofrece el servicio de Almacenamiento y Logística (FBA – Fulfillment by Amazon) que le permite gestionar su negocio remotamente, es decir: usted puede estar en cualquier parte del mundo explotando el mercado americano y Global.

Pero Amazon no es la única opción.

¿Debo vender en Ebay?

Con fuerte presencia de marca posee un modelo diferente de Amazon. Esto es porque la marca no es una vendedora que opera un mercado, sino un canal de ventas completamente orientado a terceros.

La empresa fue creada con el objetivo de ser la conexión directa entre vendedores y compradores, por lo que está llena de materiales y tutoriales que le enseñan a tener mejores resultados con la plataforma.

El modelo de operación de Ebay es similar al de Mercado Libre en Latinoamérica.

Ebay es sólo un puente entre vendedor y comprador, no ofrece servicios logísticos. En este caso, usted necesita empresas que cuidan el proceso de almacenamiento y envío para usted, así como Company Combo ha hecho para cientos de vendedores internacionales.

Etsy

En la misma línea de formato operativo de Ebay se encuentra Etsy, ya que se centra en hacer el puente entre vendedores y compradores de productos artesanales y hechos a mano. ¡Su diferencial está en el nicho!

Ruby Lane

Ruby Lane también es uno de los mayores Marketplace de Estados Unidos. Cuenta con más de 2.500 vendedores que se centran en productos vintage, como antigüedades, piezas de joyas y colectables de la más alta clase.

Wayfair

Wayfair es un gran Marketplace centrado en muebles y decoración. Además de ser un poderoso canal de venta de este nicho es también una gran vitrina para exponer sus productos para decoradores y arquitectos.

Bonanza

Muy similar a Ebay, Bonanza es otro Marketplace americano que viene creciendo bastante. Elegido en el año 2016 como el mejor Marketplace general, la plataforma le permite vender en el Marketplace e incluso montar su propia tienda en línea.

Walmart

Los más de 80 millones de visitantes mensuales únicos de Walmart hacen de él una opción extremadamente lucrativa para los minoristas en línea.

Desafortunadamente, Walmart es un Marketplace sólo para invitados, pero usted puede solicitar una invitación, aplicando directamente en su sitio. Si su proyecto y proyecciones de ventas se alinean con los valores de Walmart, usted puede ser aprobado y tener acceso a una gran base de consumidores.

Jet

Aunque Jet.com ha sido lanzada sólo hace algunos años, ya se ha convertido en uno de los Marketplaces de crecimiento más rápido en Estados Unidos y debería generar 20.000 millones de dólares en GMV para el año 2020. También se anunció recientemente que Walmart accedió a adquirir Jet.com, apoyando aún más el crecimiento proyectado del mercado.

Como en cualquier mercado, Jet.com será más adecuado para determinados vendedores. Por ejemplo, si vende productos competitivos con precios competitivos o, alternativamente, tiene derechos de distribución exclusivos sobre productos que son buscados por los clientes, el Marketplace de Jet.com puede ser una gran opción para su negocio.

Newegg

Inicialmente, Newegg se especializó en hardware y software, se expandió a una gama mucho más amplia de categorías de productos, permitiendo a los proveedores enumerar desde salud y acondicionamiento físico, artículos para el hogar, productos automotrices e industriales.

Debido a su creciente popularidad, Newegg tiene una gran presencia en Estados Unidos y, al vender en el Marketplace, los comerciantes pueden acceder a 30 millones de clientes en Estados Unidos.

Con respecto a las tarifas comerciales, no hay costos de instalación para vender en Newegg, y se le cobra solo una comisión por cada venta. Estas tarifas son competitivas, van del 8% al 15%.

Sears

Sears es otra gran plataforma para alcanzar el mercado estadounidense. Los comerciantes pueden vender una amplia gama de mercancías, incluyendo productos electrónicos, entretenimiento, ropa, artículos para el hogar y equipos de gimnasia.

Aunque no hay un proceso de solicitud para la venta en el Marketplace de Sears, hay varias tarifas, incluida una tarifa de suscripción de $39.99 que permite un número ilimitado de pedidos mensuales, así como acceso a las funciones de soporte del vendedor del sitio, más una comisión de ventas, que puede ser de hasta el 20% dependiendo de la categoría del producto, aunque en promedio es del 15%.

El Marketplace de Sears también opera su propio servicio al cliente, Fulfillment by Sears, así como Amazon.

¿Cómo hacer parte de los Marketplaces?

En todo lo anterior (excepto en Amazon) el proceso es similar. Se registrará como vendedor, a veces tendrá que registrarse como empresa estadounidense y anunciar sus productos en estas tiendas.

La gran dificultad ocurre también en la logística. Afortunadamente, la mejor forma de resolver los problemas logísticos es contando con un socio como Company Combo. Con un almacén en Orlando, llevamos a cabo el proceso logístico, que implica la preparación y envío del producto.

Una sugerencia: Si está enfocado en operar en Amazon, tal vez, sea interesante aprovechar otros Marketplaces que también poseen gran audiencia y pueden ser más flexibles para nuevos vendedores.

Además, las alianzas con otros Marketplaces harán que su negocio sea visto más fácilmente y que el proceso logístico ocurra sin complicaciones.

Recuerde: Marketplace es una excelente opción para su negocio para expandirse a los Estados Unidos y el mundo!

Si usted tiene alguna duda, estaremos encantados de aclararsela. Para ello, póngase en contacto con nuestros expertos.