Amazon, Ebay, Etsy…

O marketplace é a solução empreendedora e democrática que supera as barreiras locais. Amazon, Ebay, Walmart e outros grandes players elegeram este modelo de negócio para ganhar participação no concorrido varejo online.

As taxas e comissões pagas a estes canais de vendas online representam basicamente poder utilizar a audiência deles para vender seus produtos.

Este modelo fornece a possibilidade de testar a aderência do seu produto com uma audiência já existente, ao contrário de desenvolver o próprio ecommerce que exige um maior investimento em marketing para criar a sua própria audiência.

Com isto, os marketplaces vem ganhando mais força no comércio online. A Amazon, por exemplo, representa mais de 40% do varejo online Americano!

Por que vender na Amazon Americana?

Nada melhor para começar do que com a pioneira e maior de todas, a Amazon. A empresa americana é a maior varejista online do mundo, já que se posicionou como um dos primeiros e-commerces do planeta. Seu nome carrega muita força, por isso, seu marketplace é tão poderoso.

A Amazon vem aumentando as suas operações no mundo, dessa forma, apresenta uma ótima oportunidade para expandir sues negócios para diversos mercados, inclusive o americano.

O interessante da Amazon é que ela também oferece o serviço de Armazenagem e Logística (FBA – Fulfillment by Amazon) permitindo que você faça a gestão do seu negócio remotamente, ou seja: você pode estar no Brasil ou em qualquer outro país explorando o mercado Americano e Global.

Mas a Amazon não é a única opção.

Devo vender no Ebay?

Com forte presença de marca possui um modelo diferente da Amazon. Isso porque a marca não é uma vendedora que opera um marketplace, mas sim um canal de vendas completamente voltado para terceiros.
A empresa foi criada com o objetivo de ser a ligação direta entre vendedores e compradores, por isso, é cheia de materiais e tutoriais que ensinam você a ter melhores resultados com a plataforma.

O modelo de operação do Ebay é similar ao Mercado Livre no Brasil.

Como o Ebay é somente uma ponte entre vendedor e comprador não oferece serviços logísticos. Nesse caso, você precisa de empresas que cuidem do processo de armazenagem e envio para você, assim como a Company Combo tem feito para centenas de sellers internacionais.

Etsy

Na mesma linha de formato operacional do Ebay, o Etsy foca em fazer a ponte entre vendedores e compradores de produtos artesanais e feitos à mão. Seu diferencial está no nicho!

Ruby Lane

O Ruby Lane também é um dos maiores marketplaces dos Estados Unidos. Conta com mais de 2.500 vendedores que focam em produtos vintage, como antiguidades, peças de joias e coletáveis de mais alta classe.

Wayfair

Wayfair é um grande marketplace focado em móveis e decoração. Além de ser um poderoso canal de venda deste nicho é também uma grande vitrine para expor seus produtos para decoradores e arquitetos.

Bonanza

Muito similar ao Ebay o Bonanza é outro marketplace americano que vem crescendo bastante. Eleito em 2016 como o melhor mercado geral, a plataforma permite que você venda no marketplace e até mesmo monte a sua própria loja online.

Walmart

Os mais de 80 milhões de visitantes únicos mensais do Walmart fazem dele uma opção extremamente lucrativa para varejistas on-line.

Infelizmente, o Walmart é um marketplace apenas para convidados mas você pode solicitar um convite, aplicando diretamente em seu site. Se seu projeto e projeções de vendas alinham-se com os valores do Walmart, você pode ser aprovado e ter acesso à uma grande base de consumidores.

Jet

Embora a Jet.com tenha sido lançada somente há alguns anos, ela já se tornou um dos marketplaces de crescimento mais rápido nos EUA e deverá gerar US $ 20 bilhões na GMV até 2020. Também foi anunciado recentemente que o Walmart concordou em adquirir a Jet.com, apoiando ainda mais o crescimento projetado do mercado.

Como em qualquer mercado, a Jet.com será mais adequada para determinados vendedores. Por exemplo, se você vende produtos competitivos com preços competitivos ou, alternativamente, tem direitos de distribuição exclusivos sobre produtos que são procurados pelos clientes, o mercado da Jet.com pode ser uma ótima opção para o seu negócio.

Newegg

Inicialmente o Newegg era especializado em hardware e software, expandiu-se para uma gama muito maior de categorias de produtos, permitindo aos vendedores listar qualquer coisa, desde produtos de saúde e fitness, homeware, automotivos e industriais.

Devido à sua crescente popularidade, a Newegg tem uma grande presença nos EUA e, ao vender no mercado, os comerciantes podem acessar 30 milhões de clientes nos EUA.

Com relação às taxas de comerciante, não há custos de instalação para vender na Newegg, e você é cobrado apenas comissão por cada venda. Estas taxas são competitivas, variando de 8% a 15%.

Sears

Sears é outra grande plataforma para alcançar o mercado dos EUA. Os comerciantes podem vender uma ampla gama de mercadorias, incluindo produtos eletrônicos, entretenimento, roupas, artigos para casa e equipamentos de ginástica.

Embora não haja processo de inscrição para venda no mercado da Sears, existem várias taxas, incluindo uma taxa de assinatura de $39,99 que permite um número ilimitado de pedidos mensais, bem como acesso aos recursos de suporte ao vendedor do site, além de uma comissão sobre as vendas, que pode ser de até 20%, dependendo da categoria do produto, embora em média seja de 15%.

O mercado da Sears também opera seu próprio serviço de atendimento, Fulfillment by Sears, assim como a Amazon.

Como fazer parte dos marketplaces?

Em todos os citados acima (exceto Amazon) o processo é parecido. Você irá se cadastrar como vendedor, precisando às vezes se registrar como uma empresa americana e anunciar os seus produtos nessas lojas.

A grande dificuldade ocorre também na logística. Felizmente, a melhor forma de resolver os problemas logísticos é contando com um parceiro como a Company Combo. Com um warehouse em Orlando, efetuamos o processo de logística, que envolve preparação e envio do produto.

Uma dica: Caso esteja focado em operar na Amazon, talvez, seja interessante aproveitar outros marketplaces que também possuem grande audiência e podem ser mais flexíveis para novos vendedores.

Além disso, as parcerias com outros marketplaces irá fazer com que seu negócio seja visto mais facilmente e que o processo logístico ocorra sem complicações.

Lembre-se: O marketplace é uma excelente opção para o seu negócio expandir para os EUA e o mundo!

Se você ficou com alguma dúvida, ficaremos felizes em resolvê-la. Para isso, entre em contato com nossos especialistas.