Com milhões de vendedores disputando a atenção do consumidor dentro da Amazon, ter o melhor preço não é o suficiente para destacar-se. Você precisa construir uma boa reputação para ser alavancado ao topo. Na verdade, a maioria dos compradores não irão encontrar seus produtos, a não ser que eles apareçam na famosa “BUY BOX”.

De fato, esse pequeno botão “Add to Cart” se tornou um dos maiores campos de batalha do varejo online e todo novo vendedor on-line quer conquistá-lo.

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Mas na prática, o que é a Buy Box?

Simplificando, é o santo graal dos novos vendedores, porque estar na Buy Box garante alta visibilidade e melhor performance de vendas.

Quando você digita o que procura na barra de pesquisa da Amazon, o produto aparece, junto com um botão amarelo “Add to Cart” ou “Adicionar ao carrinho”. Os vendedores que possuem o botão de compra representam 82% das vendas. Ou seja, apenas 17% das vendas são de vendedores secundários.

Então, o que é necessário para ganhar a sua Buy Box?

A própria Amazon não deixa muito claro quais as regras para que a sua Buy Box seja habilitada. Entretanto, depois de pesquisas e muitos clientes cadastrados na Amazon, compilamos aqui tudo que você precisa saber.

Primeiro passo: o que é o mínimo necessário?

Para garantir que você está qualificado para o Buy Box, aqui está o que você precisa:
– Tenha conta Professional Seller, essa é a modalidade você paga uma mensalidade de $39.99 para a Amazon.
– Busque um histórico de vendas bem-sucedidas
– Venda itens novos (os itens usados têm uma caixa de compra separada)
– Tenha estoque disponível

Segundo passo: domine as métricas de desempenho da Amazon.

– Obtenha reviews de ao menos 4,5
– Mantenha o tracking das suas ordens acima de 95%
– Obtenha menos de 1% de taxa de cancelamento
– Taxa de remessa atrasada inferior a 1% em todos os pedidos

Apesar de não ser uma ciência exata, seguindo essas indicações (ou pelo menos a maior parte delas) você deverá ter a sua Buy Box liberada para seus produtos. É importante destacar que dependendo do tamanho do seu inventário e histórico de vendas, você poderá ter alguns produtos com a Buy Box e outros não. Por isso é muito importante manter a performance da sua conta dentro das métricas recomendadas pela Amazon.

Boa sorte e ótimas vendas!

Texto escrito por Alex Bernardes da Akin Solutions, empresa americana que desenvolve lojas virtuais e auxilia empresários estrangeiros à iniciarem suas operações na Amazon dos Estados Unidos.